2020年12月17日下午，河南中州皇冠贸易有限公司举办“醇风雅韵——茅台醇品牌巡展月”暨中州皇冠客户答谢会在中州皇冠假日酒店举办。又是茅台醇，而且一下子就展示了5款各不相同的茅台醇！至此，河南多家大酒商已经将不同种类的多款茅台醇收入囊中。茅台醇是贵州茅台集团技术开发公司旗下的核心产品，河南大酒商为何纷纷争抢茅台醇？

现象：河南大酒商纷纷争抢茅台醇

为了便于阅读，我们按茅台醇产品在河南上市时间的先后来看一下河南大酒商争抢茅台醇的情况。

2019年11月9日，由贵州茅台酒厂集团技术开发公司主办、河南省副食品有限公司承办的“酱香黑马，柔和至醇”黑金茅台醇上市发布会在郑州富力万达文华酒店举行。会上，河南省副食品有限公司重磅推出了两款新品——茅台醇珍品黑金与茅台醇精品黑金。

2019年12月25日，茅台醇·天青（郑州）上市发布会在郑州索菲特国际酒店举办。据悉，茅台醇·天青是茅台醇家族推出的一款新产品，由河南中州皇冠贸易有限公司负责运营。茅台醇·天青的包装形象轻柔雅致，与这款酒柔和雅韵的风格特色十分契合。

糖心

2020年9月23日，由贵州茅台酒厂集团技术开发公司主办、河南省副食品有限公司承办的“金秋天青醉 豫鉴茅台醇”茅台醇天青峰会在郑州裕达国贸酒店如意厅圆满举行。这表明，除了中州皇冠贸易有限公司，河南省副食品有限公司也拥有了茅台醇·天青的经销权。

2020年11月29日，由河南酩樽实业有限公司举办的茅台醇·金樽和茅台醇·红酩两款产品上市发布会在郑州喜来登大酒店举行TXAPP.TV。据悉，河南酩樽实业有限公司是由河南省茅五剑贸易有限公司与郑州云飞酒业有限公司联合出资打造，专营茅台醇·金樽和茅台醇·红酩两款产品。

2020年12月17日，河南中州皇冠贸易有限公司又举办茅台醇品牌巡展月，分别展示了茅台醇1992、茅台醇1998、茅台醇2008、茅台醇·天青等系列产品。

从2019年11月9日到2020年12月17日，满打满算13个月的时间，河南大酒商就先后举办了5场大规模的茅台醇产品推广活动，共涉及茅台醇产品8款，可谓是气势非凡。

分析一：开辟酱香新品类，引领时尚新潮流糖心vlog

贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥介绍说，茅台醇是公司重点培育的核心品牌，而黑金茅台醇、天青茅台醇、红酩茅台醇、金樽茅台醇等，都是经过权威专家认真论证，把握市场发展机遇而推出的新产品，在大家的共同努力下，茅台醇必然能够抢得商机，赢得主动，取得市场好成绩。

贵州茅台醇营销公司副总经理肖尧表示，茅台集团包含“茅台”二字的酱香酒产品只有4个，分别是贵州茅台酒，茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台醇。其中，尤其是茅台醇无限可能地接近茅台酒，具有时尚性、潮流性、稀缺性的品牌特征。

同时，在茅台正宗酱香大品类的引领下，茅台醇开创了我国酱香白酒柔和淡雅的先河，也正在迎来新的发展机遇，为一柔和酱香新品类的崛起注入了新的力量，可以满足更多消费群体个性化需求。

肖尧介绍，柔和酱香与传统酱香不同，茅台技开守道创新，在古老工艺基础上，增添了续沙工艺，多了一次发酵和蒸煮，其淡雅柔和的口感不仅更为丰富，而且引领时尚新潮流。

河南省副食品有限公司董事长、总经理王庆云说，茅台醇系列产品次第登场，均拥有茅台的背书，体现的是茅台力量、品牌力量。而且，以黑金、天青、红酩等为代表的茅台醇系列产品，与以往的茅台醇相比在品质上都有大幅度的改进和提升，是适合河南消费者口感的高品质柔和酱香酒，也将开拓新中产新商务消费层面的白酒市场。

分析二：茅台品牌稀缺珍贵，经销商也需要理性思考

对于茅台醇系列产品陆续重磅登陆河南市场，亮剑企业营销咨询有限公司董事长牛恩坤这样说，2019年茅台已经做到了千亿规模。2020年12月17日，茅台集团公布了茅台酱香酒的销售额，含税已经做到了106亿元。

“茅台之所以能做到千亿规模，是因为形成了高中低的品牌结构，这种结构是规模化、个性化和多元化并存。”牛恩坤认为，酱香酒目前的缺口仍然比较大，一是酱香酒生产工艺有周期性，二是市场需求仍在高速增长中，三是茅台核心产品数量有限，四是浓香转酱香在河南、山东和广东、湖南等地已经形成了流行氛围，尤其是河南氛围最浓厚。以上多种因素的叠加，河南大酒商争抢茅台醇等茅台酱香酒的事情就不难理解了。

河南省酒业协会会长熊玉亮表示，一方面，为了维护品牌形象，一段时间以来茅台集团一直在削减系列产品，所以拥有茅台背景的品牌越来越紧俏，越来越稀有，越来越珍贵。另一方面，贵州醇是茅台集团技开公司全力以赴打造的主品牌、大单品，而且拥有较高的性价比。“我想这就是河南大酒商争抢茅台醇的主要原因。”

然而，观峰智业董事长杨永华却不这么认为。他说，河南大酒商争抢茅台醇，主要是酱香消费井喷所致。而在酱香热的大背景下，因为酱香的消费群体属于高端群体，所以品牌酱香酒更热，茅台酱香酒系列热就是这个因素。尤其是飞天茅台市场稀缺且价格较高，也助推了茅台系列酒销售热、经营热。但是，茅台酱香系列酒的消费并没有销售热，一些地方已经出现茅台酱香系列酒渠道商滞销的现象，导致经销商库存很大。所以，争抢茅台醇经销权也需要理性思考，慎重而为。