6月22日，位于郑州市福元路上的蒲象酒行旗舰店举行了盛大的开业庆典。据了解，这是自2019年12月12日蒲象酒行第一家店开业以来开设的第16家门店。河南酒业连锁竞争一向是酒业消费的前沿阵地，蒲象酒行的豫酒大商背景也颇受瞩目。6月16日上午，记者独家采访了蒲象酒行总经理王大力，试图解开蒲象酒行的开路密码。

蒲象酒行背后的豫酒大商身影

酒类连锁，蒲象来了。

蒲象之前，河南能叫出名来的酒类连锁已经有十几家，诸如华致酒行、1919酒类直供、桥西酒藏储等外来品牌，酒便利、豫副酒源、酒客来、金辉云酒货仓、酒特卖及南阳超然、濮阳诚诚、安阳曹操到、柘城酒加酒等许多本土区域连锁品牌。可以说，河南是酒类连锁品牌竞争最为惨烈的地方。

现在，又来了个蒲象酒行，来势汹汹，从2019年12月至今，仅半年时间已开设16家门店，还是在遭遇疫情这种不利的大环境下，不免令人侧目。大家首先关注的是，蒲象酒行的背景和实力。

据了解，蒲象酒行的背后是河南盛林商贸有限公司（以下简称河南盛林）和河南华磊实业有限公司（以下简称河南华磊）两家豫酒大商，而这两家都是河南赫赫有名的名酒经销商，河南盛林是茅台酒经销商、五粮液战略合作商，沱牌技术输出项目深度合作商，是茅台国酒之父、玫瑰金茅台、贵宾茅台等茅台系列河南运营商，是交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮醇、绵柔尖庄河南独家运营商。华磊实业也是茅台经销商，还是习酒窖藏系列产品的郑州运营商，以及钓鱼台、国台酒的平台商，曾经还是黑金茅台、金色茅台的全国运营商。

虽然是刚踏入连锁行业的新兵，但蒲象酒行的野心并不小，目标是做成河南酒类连锁的龙头。那么，蒲象酒行的底气何在糖心vlog？

背靠大树好乘凉，解析蒲象酒行的开路密码

背靠大树好乘凉，蒲象酒行是河南盛林控股和河南华磊参股的酒类连锁机构，两家大商的支持使蒲象酒行从起跑就拥有了加速度。

正像王大力所介绍的成功的酒类连锁需要具备的三个条件一样，充裕的资金支撑、合理而优质的商品结构和先进的服务理念。蒲象酒行的两大股东河南盛林和河南华磊都是“不差钱”的主，而且作为在酒业浸润多年的名酒运营商，河南盛林和河南华磊手里也有很多市场走销的名酒产品。而两家公司的先进的服务理念更是早已被行业和社会所认可。

从王大力的介绍来看，蒲象酒行拥有战略性产品、结构性产品、大流通产品、资源性产品四个利润性产品，竞争优势非常明显。

但是大家最关心的还是茅台配额问题。“我们没有配额。“王大力坦言，但同时又透露，”茅台系产品占我们目前销售额的一半以上。“王大力说，蒲象酒行虽然没有茅台配额，但通过调货仍能满足市场需求，”尽管每瓶赚得不多，但架不住量大啊“。

让加盟商健康地活着，看蒲象酒行怎么破解这个问题

除了资金和产品外，蒲象酒行如何运用两大股东原有的名酒销售渠道快速扩张，也是业内关心的热点糖心。

和其它酒类连锁品牌一样，蒲象酒行采取的也是直营和加盟两种运营模式。其中，郑州为直营，市县为加盟，而加盟商就是蒲象酒行的合伙人。

我们知道，市场上不同品牌的酒类连锁店很多，归纳起来大致可以分为三类：有的是越做越成功，有的是表现平平，有的则逐渐淡出人们的视野。主要原因是，加盟商从中赚不到钱，就会逐渐脱离连锁品牌的束缚。因此，如何确立加盟商的单店赢利模式，一直被业内人士认为是酒类加盟和酒业连锁成功的关键。

王大力显得 信心十足，在记者采访中，他强调最多的一句话是：一定要让加盟商健康地活着。

怎么让加盟商赚钱呢？据王大力介绍，在前期的快速开店扩张中，蒲象酒行肯定是要借用两大股东原有的销售渠道的，但是不是照搬，而是创新。选择团购经销商作为自己的加盟商，它们本来就有自已的销售渠道，再加上又有自己的人脉资源，很容易打开局面，压货的压力不大。

还有就是服务了，“每个加盟商都是我们的合伙人，我们针对加盟商制定有标准化的管理和服务流程，并且会组织人对他们进行专门培训。”王大力如是说。

酒类市场波谲云诡。蒲象酒行毕竟还起步不久，能否真正保障让加盟商健康地活着，则需要时间来检验。